การสร้างเครือข่ายอาจฟังดูไม่ดี แต่ก็ไม่จำเป็นต้องน่ากลัวเกินไป ตื้นเขิน หรือเป็นองค์กร
เมื่อจบปีที่สองของวิทยาลัย ฉันพบว่าตัวเองอยู่บนทางแยกของอาชีพ โรคระบาดเกิดขึ้นเมื่อไม่กี่เดือนก่อนหน้านี้ และเช่นเดียวกับนักเรียนส่วนใหญ่ทั่วประเทศ ฉันถูกไล่ออกจากมหาวิทยาลัยและถูกส่งกลับบ้าน ขณะที่ฉันใช้เวลาที่เหลือของปีการศึกษานั่งเฉยๆ ในห้องนอนสมัยเด็ก ฉันไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องต่อสู้กับคำถามที่ปรากฏขึ้นตลอดเวลา: ฉันอยากทำอะไรกับชีวิตของฉันจริงๆ
สื่อและวัฒนธรรมเป็นความหลงใหลของฉันมาโดยตลอด แต่ฉันไม่เคยมองว่ามันเป็นเส้นทางที่ดำเนินไปได้ แต่ความน่าสลดใจของการแพร่ระบาดทำให้ฉันสั่นคลอน และฉันตัดสินใจเปลี่ยนจากธุรกิจมาเป็นสื่อสารมวลชนโดยไม่มีผลงาน ไม่มีเส้นสาย และไม่มีประสบการณ์ในช่วงเวลาที่ดูเหมือนจะไม่เหมาะที่สุดในการเปลี่ยนอาชีพ ทรัพยากรเดียวที่ฉันมีคืออินเทอร์เน็ต และกลายเป็นว่าฉันไม่ต้องการอะไรมากไปกว่านี้แล้ว ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ฉันได้ค้นหาข้อมูลเชิงลึกของ Twitter อ่านโปรไฟล์ของนักข่าวในวัยเดียวกับฉันและนักเขียนที่คร่ำหวอดด้วยความฝัน ฉันพบว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้คือการพูดคุยกับผู้คนที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ ฉันทัก Twitter-DM ถึงใครก็ตามที่ฉันคิดว่าน่าสนใจจากระยะไกลและขอคุยโทรศัพท์กับพวกเขา ด้วยความประหลาดใจของฉัน
ตอนนั้น ฉันไม่ได้คิดว่าสิ่งที่ฉันทำคือ “การสร้างเครือข่าย” ฉันมักจะเชื่อมโยงคำศัพท์กับการสวมบทบาทปลอม ติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญใน LinkedIn หรือพูดคุยกับนายหน้าในบริษัทที่ฉันสมัครเข้าทำงาน อันที่จริงแล้ว นั่นเป็นหนึ่งในความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการสร้างเครือข่าย และเป็นสิ่งที่เปลี่ยนผู้คนจำนวนมากให้เลิกใช้ทักษะที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จ ตาม HubSpot 85 เปอร์เซ็นต์ของงานถูกเติมเต็มผ่านเครือข่าย เจ็ดสิบเปอร์เซ็นต์ของงานไม่เคยเผยแพร่ต่อสาธารณะ ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสมากมายเกิดขึ้นจากการพูดคุยกับผู้คน ไม่ว่าจะเป็นการแชทกาแฟอย่างเป็นทางการหรือทาง Twitter DM เป็นความจริงที่น่ากลัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่ได้มาจากภูมิหลังที่มีสิทธิพิเศษหรือไม่ได้เกิดมาพร้อมกับสายสัมพันธ์ที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ โชคดีที่มีกลยุทธ์และเครื่องมือมากมายที่ทุกคนสามารถใช้เพื่อเสริมสร้างหรือสร้างความสัมพันธ์ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคดิจิทัล
ต้องการเรียนรู้วิธีการสร้างเครือข่ายแต่ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร? ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำง่ายๆ ที่แสดงให้คุณเห็นว่าคำนี้ไม่ได้ดูประจบสอพลอหรือน่ากลัวอย่างที่คิด จริงๆแล้วมันค่อนข้างใช้งานง่าย และเช่นเดียวกับหลายๆ อย่าง ยิ่งคุณทำมันก็ยิ่งง่ายขึ้น ลองดูเพราะการพูดคุยกับคนที่ใช่อาจไปได้ไกล
เครือข่ายกับเพื่อนก่อน
ไม่มีที่ใดที่จะเริ่มต้นสร้างเครือข่ายได้ง่ายกว่ากับคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว คุณอาจจะคิดว่า “ฉันรู้แล้วว่าทุกคนในแวดวงของฉันทำอะไร พวกเขาจะช่วยฉันได้อย่างไร” ต่อให้เราชอบคิดเป็นอย่างอื่น โลกก็ไม่ได้หมุนรอบตัวเรา ผู้คนแม้แต่คนที่ใกล้ชิดกับเราที่สุด ก็ไม่ได้นึกถึงเราและความต้องการของเราตลอดเวลา อ่านใจเราไม่ได้เหมือนกัน
ที่ปรึกษา อาจารย์ หรือแม้แต่เพื่อนที่สนิทอาจรู้ว่าคุณสนใจบางสิ่งอย่างคลุมเครือ แต่ไม่รู้ว่าคุณกำลังหางานหรือหาความรู้เพิ่มเติมหากคุณไม่บอกพวกเขา ตลอดมา พวกเขาอาจมีแหล่งข้อมูลที่จะช่วยคุณหรือแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่อาจรู้มากกว่าพวกเขา ฉันจะคุยกับใครสักคนเกี่ยวกับสื่อสารมวลชน และพวกเขาจะพูดว่า “คุณรู้ไหมว่างั้นๆ? พวกเขาทำสิ่งที่คล้ายกัน และฉันแน่ใจว่าอยากจะคุยกับคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้!” ไม่ใช่เรื่องเสียหายที่จะขอคำแนะนำ หรือคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้โดยตรง
เปิดใช้งานการเชื่อมต่อที่หลวมอีกครั้ง (อีเมลคือเพื่อนของคุณ)
เกือบ 50 ปีที่แล้ว Mark Granovetter นักสังคมวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ตีพิมพ์บทความที่ทรงอิทธิพลชื่อ “The Strength of Weak Ties” ในนั้น Granovetter แสดงให้เห็นว่าผู้ที่เราคิดว่าเป็นส่วนหนึ่งของวงรอบนอกของเรา (“ความสัมพันธ์ที่อ่อนแอ”) มีแนวโน้มที่จะเป็นแหล่งข้อมูลและแนวคิดใหม่มากกว่าผู้ที่อยู่ในแวดวงภายในของเรา (“ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น”)
ในการวิจัยของเขา Granovetter ได้สำรวจคนงานในบอสตัน 282 คน และพบว่า 84 เปอร์เซ็นต์ได้งานผ่านความสัมพันธ์ที่ไม่ผูกมัด ข้อโต้แย้งนั้นง่ายมาก: ผู้ที่อยู่ในแวดวงภายในของคุณมักจะมีข้อมูลเดียวกันและเครือข่ายที่ทับซ้อนกันเหมือนกับที่คุณมี มีโอกาสสูงที่คนรู้จักจะมีมุมมองที่แตกต่างออกไปและสามารถทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมไปยังเครือข่ายอื่นๆ ที่คุณมองไม่เห็น
“ความแปลกใหม่หมายถึงการออกนอกกรอบสังคมเล็กๆ ของคุณเอง หรืออย่างที่เราเรียนรู้ที่จะพูดว่า ‘echo chamber’ และพูดคุยกับคนที่คุณไม่รู้จักดีซึ่งกำลังทำสิ่งที่คุณไม่เคยคาดคิดมาก่อน” Granovetter บอกฉันใน อีเมล์. “ถ้าคุณรู้จักแต่คนที่คุณทำงานด้วยทุกวัน คุณจะไม่ได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งต่างๆ”
การติดต่อกับเพื่อนของเพื่อนที่ทำงานในสาขาที่คุณสนใจอาจทำให้คุณรู้จักแวดวงมากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องมีเหตุผลเฉพาะเจาะจงในการเชื่อมต่อใหม่นอกเหนือจากการสนใจอีกฝ่ายและสิ่งที่พวกเขาทำ ผู้คนมักจะเปิดใจพูดถึงตัวเองเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออยู่กับคนที่พยายามเรียนรู้จากพวกเขา อีเมลอาจทำได้ง่ายๆ เช่น
สวัสดี [ชื่อของพวกเขา],
หวังว่าคุณจะทำได้ดี! ฉันชื่อ [ชื่อของคุณ] และฉันเป็น [ประโยคสั้นๆ จากประสบการณ์ของคุณหรือสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่] ฉันสนใจใน [ภาคสนาม/อุตสาหกรรม/งาน] มาก และจำได้ว่าได้ยินจาก [ชื่อเพื่อน] ว่าคุณทำงานใน [ภาคสนาม/อุตสาหกรรม/งาน] หากคุณมีเวลา ฉันชอบที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับมันและประสบการณ์ของคุณ! ขอขอบคุณและรอคอยที่จะได้รับการติดต่อกลับจากคุณ
ดีที่สุด,
[ชื่อของคุณ]
“โฮโม เซเปียนส์วิวัฒนาการมาจากลิง และลิงพวกนี้เป็นสัตว์สังคมสูง” กราโนเวตเตอร์กล่าว “มีการศึกษามากมายเกี่ยวกับเครือข่ายของพวกเขา ดังนั้นในแง่ของวิวัฒนาการ เรามักจะชอบเข้าสังคมอยู่แล้ว”
อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงทุนทางสังคมนั้นไม่สามารถใช้ได้กับทุกคนในลักษณะเดียวกัน “การวิจัย (ไม่ใช่แค่งานวิจัยของฉัน) สอดคล้องกับการค้นพบว่าทุนทางสังคมมีแนวโน้มที่จะถูกจำกัดสำหรับชาวแอฟริกันอเมริกันและชนกลุ่มน้อยอื่น ๆ มากกว่าคู่สีขาวของพวกเขา” Danielle Taana Smith ศาสตราจารย์ด้านการศึกษาแอฟริกันอเมริกันที่มหาวิทยาลัย Syracuse และ ผู้อำนวยการโครงการเกียรตินิยมมหาวิทยาลัยRenée Crown กล่าว “ฉันจะสนับสนุนให้บุคคลในกลุ่มชนกลุ่มน้อยค้นหาคนที่สามารถเป็นพันธมิตร หาพี่เลี้ยง และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับพวกเขา” องค์กรวิชาชีพและโปรแกรมการให้คำปรึกษาแบบเพื่อนที่มีในมหาวิทยาลัยและองค์กรต่างๆ เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี Smith กล่าว
